Lead-Generierung: So Starten Sie

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Um zu sehen, wie Lead-Gen-Formulare in Aktion aussehen, sehen Sie sich an, wie das Softwareunternehmen Bynder sie einsetzte, um die Leads um 400 % bei einer Konversionsrate von 20 % zu steigern. Sie können Lead Gen Forms auch in eine Vielzahl von Marketingautomatisierungs- und CRM-Systemen von Drittanbietern integrieren. Wir haben herausgefunden, dass Führungskräfte von Unternehmen, die von Social-Media-Engagement profitieren, in den sozialen Medien viel aktiver sind als Führungskräfte von Unternehmen, die nicht sozial aktiv sind.

  • Weist jedem Lead einen numerischen Wert zu, der auf Faktoren wie dem Grad des Interesses, der Eignung zum Zielmarkt des Unternehmens und der Wahrscheinlichkeit, ein zahlender Kunde zu werden, basiert.
  • Sobald Sie den Bericht haben, sehen Sie, was funktioniert und was nicht, wo Leads möglicherweise nicht mehr verfügbar sind oder was angepasst werden muss, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
  • Das bedeutet, dass Sie diesen Kanal wahrscheinlich zu Ihrer Priorität machen sollten, während andere möglicherweise überhaupt keinen Nutzen haben.
  • Tatsächlich sollten Sie darauf achten, sich nicht zu sehr auf eine einzelne Phase zu konzentrieren.
  • Ein Lead beschreibt jede Person, die Interesse an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Marke zeigt.

Bieten Sie jemandem einen Anreiz, seine Kontaktinformationen mit Ihnen zu teilen, und Sie werden mit den E-Mail-Adressen potenzieller Kunden überschwemmt. Sobald Sie tatsächlich jemanden davon überzeugt haben, auf Ihre Website zu klicken, ist es an der Zeit, es zu schaffen oder zu zerstören. Wenn Sie Glück haben, tätigen sie tatsächlich einen Kauf oder buchen Ihre Dienste (aw) – aber in diesem Stadium ist es wirklich ein Gewinn, nur ein paar Kontaktinformationen zu sammeln. Arbeiten Sie mit einem Freelancer zusammen, um so viele Vertriebskontakte wie möglich zu generieren. Es gibt viele Lösungen, wie man Leads gewinnt; Sie müssen lediglich versuchen, Kanäle zur Lead-Generierung zu finden, die für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

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Der Schlüssel zur Lead-Generierung über soziale Medien liegt darin, Tolle Website Ihrer Zielgruppe zuzuhören. Durch Social Listening können Sie herausfinden, welche Themen bei Ihrem Publikum das größte Interesse wecken und was Kunden über Ihre Marke sagen. Sie können sich auch strategisch auf wichtige „Kaufwörter“ in den Beiträgen anderer konzentrieren, die möglicherweise auf Interesse an den Lösungen hinweisen, die Sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen anbieten.

Planen Sie Beiträge Zum Richtigen Zeitpunkt

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Das Versenden einer Kaltakquise-E-Mail an einen potenziellen Kunden ist immer noch eine wirksame Strategie zur Generierung guter Leads. Unternehmen nutzen Cold Outreach nicht, weil sie befürchten, als Spammer abgestempelt zu werden. Wenn Sie es jedoch richtig machen, erhalten Sie mit Cold Outreach einige hochwertige, handverlesene Leads. Die Fokussierung auf qualitativ hochwertige Leads kann möglicherweise die Rate der Neukundenakquise steigern. Wenn Sie schnell neue Kunden gewinnen, können Sie schnell einen treuen Kundenstamm aufbauen. Dies kann auch Ihren ROI langfristig verbessern, denn je schneller Sie Ihren Kundenstamm aufbauen, desto eher können Sie neue und bestehende Kunden erneut ansprechen.

Servicequalifizierter Leiter

Sobald die Leads an die SDRs übergeben wurden, sollten Sie eine erneute Datenprüfung durchführen. Auf diese Weise ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein unbestätigter Datensatz durchsickert, gleich Null, egal wie viele Leads in Ihre Pipeline gelangen. Sobald die Vorlagen für E-Mail- und Anrufskripts fertiggestellt sind, können die Leads in das CRM hochgeladen werden, um mit der Kontaktaufnahme zu beginnen. Der Inhalt sollte auf die Käuferpersönlichkeit abzielen, kurz, einfach und vor allem menschlich sein. Nutzen Sie die Personalisierung, um Ihren Nachrichten einen authentischeren Eindruck zu verleihen.